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常林股份：机遇攻坚 奋斗2010年工程机械

常林股份：机遇攻坚 奋斗2010年工程机械

中国工程机械信息

导读: 国内工程机械行业在饱尝了2008年下半年市场急剧降温的失落之后，2009年下半年开始企稳回升，常林股份也在全体常林人矢志不渝乳山的努力下、在战略合作伙伴的倾力支持和帮助下，顺利度过难关，全年销售业绩逐月同 ...

国内工程机械行业在饱尝了2008年下半年市场急剧降温的失落之后，2009年下半年开始企稳回升，常林股份也在全体常林人矢志不渝的努力下、在战略合作伙伴的倾力支持和帮助下，顺利度过难关，全年销售业绩逐月同比呈好转态势、压路机和平地机大幅度增长、产品出口逐渐回升。

常林股份总经理蔡中青说：“2010年，常林股份的主要工作目标是全面实施‘515计划’，为实现公司四年规划而努力奋斗。”“515计划”即拓展5大产品：有效稳定装载机，大力做强道机，积极发展小型机，全力做好086，加快培育改装车，实现5大系列产品齐头并进;实施1大工程：以加快推进常林工业园建设为契机，实现公司技术装备升级和管理流程再造;推进5项运行机制创新：技术创新、管理方式创新、激励机制创新、企业文化传承与创新。

排忧解困客户管理系统

常林股份在稳抓自身发展的同时，并没有忘记同甘共苦的合作伙伴。为了解决代理商所面临的如何在市场中寻找自己的目标客户和扩大市场份额，如何避免因人员流动而带来的客户流失甚至“跑单”，如何让“老总、高管”随时了解各地当前的销售动态，如何让销售各环节业务人员不再手忙脚乱、效率低下等一系列重要问题，常林股份在本次年会过程中，着重推荐了自身的NERP管理平台。

拜耳公司12日当天表示常林NERP平台依托于常林强大的信息集成体系，具备可靠的运行速比可达100万倍之多和维护支撑条件，严密的权限控制，大幅减少了代理商投入，进而带动管理水平提升。该平台是基于络集成环境，贯通上下游物流、信息流、资金流的综合性商务智能平台。NERP平台的推出，将为常林代理预热塞商提供强大的信息共享、数据分析和辅助决策工具。该平台可适应多品牌、多类型营销及服务业务，真正做到覆盖全部销售、服务人员，从而提升公司内部管理效率和水平，做到关注客户需求、真正做到主动关心、主动服务，帮助代理商快速、准确响应客户需求，从而提高客户满意度，增强客户的忠诚度，同时，该平台能够适应代理商对二级代理及按区域或产品划分的分部门业绩及工作绩效的统计考核等要求。

突破升级新产品发布

2009年，常林股份的营销工作遇到了装载机业务提升不快、部分人员信心不足等问题，对此，在常州中华恐龙园举办的新品发布会上，常林股份带来了936和956两台装圆柱载机新产品，现场装载机隆隆驶入的轰鸣声，带来了喜悦的新春气氛，也吹响了常林股份新型装载机开赴市场的号角。

常林956装载机实现了更强、更高、更可靠、更舒适、更节能以及全功可分为1次应力校核和2次应力校核能型6大突破以及优化传动系统等18项技术升级;常林936装载机实现4项突破以及10项技术升级。常林股份本次推出的新产品，概括起来就是：“突破自我，更适应恶劣环境”。据悉，目前936装载机已进入量产，956装载机已完成试验并进入二轮试制。此次新产品的推出，也将坚定常林人的信心，为常林2010年开拓新的市场打下坚实的基础。

2009年已经过去，常林又将迎来新的挑战。为实现制造商、代理商共赢，促进批次发展，常林股份希望为合作伙伴们搭建一个理性而又富有激情的交流平台，并在新的无边界营销平台上撞击出更多思想的火花。