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“贴心”才是能源互联的粘性所在

黑夜给我了一双黑色的眼睛，我却用它寻找光明。夜很深，周边静静的，忙活了一天，终于可以静下来了，理一理思绪，想一想近期媒体关注“爆款”的焦点，有几点想法：

1.能源距离互联还有剩下的一百米，走过这一百米就是能源互联，就是春天，那么能源互联到底有什么内在动力追逐，能让发展顺着既有轨迹行进呢？

2.既有轨迹可能是占比用电量超过70%的工商业大客户，我公司济南新时期试金仪器有限公司本质生产商想降低用电成本，大力开展供给侧改革，增供扩销，提高产品竞争力，形成新的利润增长点。

3.如何降低用电成本，对于工商业大客户来讲，确实是被吸洛阳引的一个重要因素，但因用电的边际成本，降价空间不是无边界的，众多售电公司参与，争夺售电蛋糕，目前通过广东等省电力交易，已显现出售电公司靠代理购售差价为主营收入，获利空间甚小，市场越来越难拿，大客户越来越刁钻，采用“关系”来维系越来越不能持续。

4.那如果代理购售电差价不能持续，则差价必然不是电改的深层次目的。试考虑，依据中发9号文件：期望通过改革，建立健全电力行业市场体制，努力降低电力成本、实现供应多元化，提高能源利用效率。

5.如果是还原“电力”商品属性，以市场方式流动，则必须有一只看不见的手引导。那人民必须是心甘情愿的，就是发自心底的期望，通过电力改革，个人和家庭非但没有受到丝毫影响，而且在没有增加用电成本的前提下，用电更安全、用电更贴心。

6.对，“用电贴心”这个词很舒服，让我这时想到，十九大报告里提出的现在主要矛盾，人民对美好生活的向往与发展不充分之间的矛盾。那如何“用电贴心”呢，是不是用电贴心了，售电公司的利润就能够上去呢？

7.大多售电公司一直在积极旅游书报跟进提高售电交易额度，在积极布局项目试点范围。综合能源观察坚信，在这一点上，几乎所有售电公司都无法与国家电公司、南方电公司等电企业相抗衡，国家电公司等正在积极调整转型，调集火力向园区、大工业客户、大型建筑物等开炮，他品牌服装们有充足资金、精英人才储备等优势，自上而下整合集团资源，主业、辅业、产业、科研、装备等支撑。但国公司、南公司等电企业会必然赢得这场改革吗？

8.可能不一定，电企业在开展除电以外的能源时，面对气、热、水等资源，依旧困难重重，没有专业优符合标准：势，没有现成经验可依，甚至没有市场化机制应对等，其实，它们与众多公司在某些点位上是同一起跑线的。随着互联+技术的深化应用，大规模光伏、风电等新能源并，随着比例调增到用电负荷30%，必然某些地区当地无法消纳，必须外送。试想，假如电力交易市场足够繁荣，末端电力交易份额增大，多种用电套餐备选，电企业以“保障供电安全”为首要的输电地位必然下降管道系统，因为像综合能源观察一样的老百姓，也许并不特别关注供电可靠性了，而是关注的个人利益，个人的舒适性。

9.最后，感觉有些可怕，电企业若没有持续多样化的资源保障，也许等到售电末端电力交易足够灵活时，自身“重资产、重运营”模式已无力紧跟行业集中度低等这些问题时代步伐了。恰恰相反，一些“灵活”的售电公司，采用数据分析、电力app等方式，逐步整合电动车、储能、分布式能源并等，让工商业大用户切实降低用电成本，提高用电品质与服务，也许“贴心”才是能源互联的粘性所在。